вовлеченности сотрудников
Рост
НАВЫКИ ведения ПЕРЕГОВОРОВ
выполненияплановый показателей
Повышение
Сотрудники строят доверительные отношения с клиентами и поставщиками
устойчивые партнерства
Команда добивается ниболее выгодных цен, сроков и условий для реализации бизнес-задач
Лучшие условия
Менеджеры уверенно ведут переговоры и обеспечивают достижение финансовых целей
успешные сделки
Превратите переговоры в выгодные сделки для вашего бизнеса
От сложных переговоров — к сильным позициям
  1. В каждой группе работают минимум три эксперта с разным профессиональным опытом.
  2. Участники получают навыки, актуальные для B2B: учатся видеть альтернативные стратегии, адаптировать решения под специфику корпоративных клиентов, закупщиков и многоуровневых ЛПР.
  3. Результат — освоение инструментов и стратегий для работы с разными типами переговоров.
Решаем проблему «ограниченного подхода»
Модератор оценивает проявление компетенций по чётким индикаторам.

Каждый участник получает объективную обратную связь и персональный план развития.
Участники распределяются по уровням подготовки для комфортного и эффективного обучения.

Результат — прозрачный прогресс и развитие сильных сторон каждого участника.
Решаем проблему
«шаблонного подхода»
Полный цикл обучения даёт быстрый рост переговорных навыков:

  • диагностика в формате тренировочного поединка
  • видеокурс в формате сторителлинга и практикоориентированные тренинги
  • итоговый поединок с экспертом на реальном кейсе компании

Результат — уверенное применение навыков в реальных бизнес-ситуациях.
Решаем проблему
«обучение ≠ реальность»
Переговорные техники Кремлёвской, Восточной Гарвардской школ. Противостояние манипуляциям
команда экспертов и лучшие практики
11 переговорных навыков: объективная оценка и персональный траектория обучения
индивидуальный трек развития компетенций
Переговорные поединки и бизнес-симуляции: активируем мотивацию, отрабатываем навыки, фиксируем прогресс
80% — очная практика
на ваших кейсах
индивидуальный трек развития компетенций
11 переговорных навыков: объективная оценка и персональный траектория обучения
Переговорные техники Кремлёвской, Восточной Гарвардской школ. Противостояние манипуляциям
команда экспертов и лучшие практики
80% — очная практика
на ваших кейсах
Переговорные поединки и бизнес-симуляции: активируем мотивацию, отрабатываем навыки, фиксируем прогресс
Решаем проблему «обучение ≠ реальность»
Полный цикл обучения даёт быстрый рост переговорных навыков:

  • диагностика в формате тренировочного поединка
  • видеокурс в формате сторителлинга и практикоориентированные тренинги
  • итоговый поединок с экспертом на реальном кейсе компании

Результат — уверенное применение навыков в реальных бизнес-ситуациях.
Решаем проблему «шаблонного подхода»
Модератор оценивает проявление компетенций по чётким индикаторам.

Каждый участник получает объективную обратную связь и персональный план развития.
Участники распределяются по уровням подготовки для комфортного и эффективного обучения.

Результат — прозрачный прогресс и развитие сильных сторон каждого участника.
Решаем проблему «ограниченного подхода»
  1. В каждой группе работают минимум три эксперта с разным профессиональным опытом.
  2. Участники получают навыки, актуальные для B2B: учатся видеть альтернативные стратегии, адаптировать решения под специфику корпоративных клиентов, закупщиков и многоуровневых ЛПР.
  3. Результат — освоение инструментов и стратегий для работы с разными типами переговоров.
курс разработан на основе потребностей
Стремятся повысить эффективность переговоров и увеличить количество успешных сделок
Нацелены на создание крепких и взаимовыгодных отношений с клиентами и партнёрами
Ищут способы ускорить принятие решений и сократить время заключения сделок
Заинтересованы во внедрении современных инструментов для работы с крупными заказчиками и закупщиками
Которые
Ищут новые подходы для эффективной работы с возражениями и нестандартными запросами
Стремятся к уверенному управлению сложными сделками
Осваивают техники для взаимодействия с закупщиками, ЛПР и многоуровневыми командами
Ведут переговоры с корпоративными клиентами и хотят чувствовать себя уверенно в B2B-коммуникациях
Которые
результаты для бизнеса
Как подготовиться к переговорам: шаги для сильного старта
Дайте менеджерам первый инструмент для роста уже сейчас!
Рост выгоды для компании
Команда добивается лучших условий по цене, срокам и объёму — итоговая экономия и дополнительная ценность для бизнеса
Рост проактивности сотрудников
Эксперты получают признание за свой вклад, сотрудники гордятся причастностью к развитию компании
Повышение лояльности клиентов
Строятся доверительные отношения, повышается повторяемость сделок и уровень удержания
Повышение качества коммуникации
Внутри команды и с партнёрами появляется больше конструктивного диалога и меньше споров
Ускорение согласований
Сделки проходят этапы быстрее — меньше бюрократии и «зависших» проектов
Увеличение процента успешных сделок
Менеджеры доводят переговоры до выгодных условий, а не просто «закрывают» контракты
результаты для бизнеса
Дайте менеджерам первый инструмент для роста уже сейчас!
Как подготовиться к переговорам: шаги для сильного старта
Менеджеры доводят переговоры до выгодных условий, а не просто «закрывают» контракты
Увеличение процента успешных сделок
Сделки проходят этапы быстрее — меньше бюрократии и «зависших» проектов
Ускорение согласований
Внутри команды и с партнёрами появляется больше конструктивного диалога и меньше споров
Повышение качества коммуникации
Строятся доверительные отношения, повышается повторяемость сделок и уровень удержания
Повышение лояльности клиентов
Эксперты получают признание за свой вклад, сотрудники гордятся причастностью к развитию компании
Рост проактивности сотрудников
Команда добивается лучших условий по цене, срокам и объёму — итоговая экономия и дополнительная ценность для бизнеса
Рост выгоды для компании
История успеха
  • Сдаёт позиции под давлением закупщиков
  • Тянет время на этапе согласований — сделки срываются
  • Теряется в переговорах с крупными клиентами, боится брать инициативу
Упускает выгодные контракты, теряет уверенность, не может раскрыть свой потенциал в переговорах
Алексей — лидер переговоров, приносит компании крупные прибыльные контракты и помогает команде уверенно справляться с самыми сложными переговорами
  • Уверенно отстаивает условия сделок, приводя сильные аргументы
  • Ловко проходит этап согласований и быстро закрывает сделки
  • Держит инициативу в переговорах с ЛПР и закупщиками, направляет диалог в нужном направлении
Итог
Итог
Алексей,
менеджер по работе с корпоративными клиентами
После обучения:
До обучения:
  • Сдаёт позиции под давлением закупщиков
  • Тянет время на этапе согласований — сделки срываются
  • Теряется в переговорах с крупными клиентами, боится брать инициативу
Упускает выгодные контракты, теряет уверенность, не может раскрыть свой потенциал в переговорах
Алексей — лидер переговоров, приносит компании крупные прибыльные контракты и помогает команде уверенно справляться с самыми сложными переговорами
  • Уверенно отстаивает условия сделок, приводя сильные аргументы
  • Ловко проходит этап согласований и быстро закрывает сделки
  • Держит инициативу в переговорах с ЛПР и закупщиками, направляет диалог в нужном направлении
Итог
Итог
Алексей,
менеджер по работе с корпоративными клиентами
После обучения:
До обучения:
Алексей,
менеджер по работе с корпоративными клиентами
  • Уверенно отстаивает условия сделок, приводя сильные аргументы
  • Ловко проходит этап согласований и быстро закрывает сделки
  • Держит инициативу в переговорах с ЛПР и закупщиками, направляет диалог в нужном направлении
Алексей — лидер переговоров, приносит компании крупные прибыльные контракты и помогает команде уверенно справляться с самыми сложными переговорами
Итог
Видео курс
4-5 неделя
Базовые техники переговоров
Результат:
Осваиваются ключевые техники: подготовка к переговорам, аргументация, работа с возражениями, управление эмоциями и стрессом.
  • Микролёрнинг: короткие видеоролики в формате сторителлинга
  • Интерактивные задания и тесты
  • Разбор B2B-кейсов
  • Персональные рекомендации
Образовательный маршрут программы
8 недель развития навыков аргументации и переговоров
  • Анализ бизнес-запросов и целей компании
  • Сбор и формализация реальных кейсов из вашей практики
  • Подготовка пула персональных кейсов для обучения

Результат:

Программа строится вокруг ваших задач и реальных ситуаций.
Диагностика и создание кейсов
1-2 неделя
6 неделя
Практика и командная работа
Результат:
Участники уверенно применяют стратегии и тактики переговоров, работают с давлением и нестандартными ситуациями, усиливают командное взаимодействие.
  • Интенсивные тренинги с ролевыми играми
  • Переговорные поединки в парах и командах
  • Разбор сложных фейсов
  • Практика противодействия манипуляциям
Очные тренинги
3 неделя
Оценка навыков
Результат:
Участники получают объективную картину своих переговорных компетенций и индивидуальные рекомендации для развития.
  • Переговорный поединок по стандартизованному кейсу
  • Оценка навыков модератором по 11 критериям
  • Персональная обратная связь
  • Деление на базовую и продвинутую группы
Тренировочный переговорный поединок
8 неделя
Результат:
Подтверждается высокий уровень переговорных компетенций и готовность решать амбициозные задачи бизнеса
  • Вручение сертификатов
  • Персональные рекомендации участникам для дальнейшего развития
подведение итогов и индивидуальный план развития
финальный переговорный поединок
Оценка результатов
7 неделя
Результат:
Демонстрируется реальный рост переговорных навыков и умение добиваться выгодных условий для компании.
  • Поединок по уникальному бизнес-кейсу 1 на 1 с экспертом по переговорам
  • Оценка и персональный отчёт участника по 11 критериям
11 переговорных навыков программы:
1. Подготовка к переговорам
2. Моделирование хода переговоров
3. Выявление потребностей другой стороны
4. Навык активного слушания
5. Проявление эмпатии
6. Умение торговаться
7. Концентрация на цели, а не на позиции
8. Контроль эмоций
9. Ясность изложения мыслей
10. Уверенность в себе
11. Завершение переговоров
Команда создателей
Гайк Налбандян
СЕО Про.К
и идейный вдохновитель
Леонид Круглов-Морозов
Модератор переговорных поединков Эксперт по оценке переговорных навыков
Алексей Урванцев
Тренер по коммуникациям в бизнесе № 1 (HRTime.ru) Входит в топ-20 лучших тренеров (HUBSpeakers.ru) Автор проекта «Речевой акселератор»
Василий Гурьев
Эксперт по эффективным переговорам Преподаватель ВШЭ, Русской школе управления, МШБ Бизнес-тренер по построению отделов продаж
Юля Свиридова
Менеджер продукта
Екатерина Самаркина
Магистр управления образованием ВШЭ, эксперт в сфере методологии и продюсирования обучения
Мы понимаем сложности, с которыми вы сталкиваетесь при организации корпоративного обучения. И помогаем вам преодолеть эти трудности, предоставляя эффективные решения для оценки потенциала ваших сотрудников и их профессионального развития.

Наш подход устраняет недоиспользование данных и раздробленность обучения, обеспечивая более целостную и результативную систему обучения.
О нас

Наш кампус в Москве

Проконсультируем
г. Москва, Холодильный переулок, дом 3, 2 этаж, 7 офис
и вместе найдем выгодное решение
«как подготовиться к переговорам, чтобы все прошло гладко»
Скачайте гайд с практическими советами, которые помогут вашим подготовиться к B2B-переговорам — потому что успех начинается с планирования
© Pro.K
ЧУ ДПО «Учебный центр «Бюджет» Образовательная лицензия № 37 363 от 11.04.2016